-打折优惠送大礼开发商冲刺一季度任务
“我们恒大全国同步举办春季房博会，现场除了推出特惠房源外，还有万套让利五重礼的优惠活动”，记者打通恒大绿洲销售电话时，销售人员这样介绍道。
据悉，在恒大这次“春季房博会”期间，西安恒大名都、恒大绿洲、恒大城三个项目联袂推出“万套让利5重礼”活动，前20名购房者特惠96折，持宣传海报还可享受额外优惠98折。老业主介绍的新客户可享受额外98折优惠，成交后老业主还可获赠1年物业管理费和1000元超市购物卡。此外，恒大名都推出20套阔景跃层一口价，空中跃层观邸5450元/平方米起，阔景复式最高优惠可达14.6万。恒大绿洲特惠20套跃式阔宅5519元/平方米，最高让利35.5万/套。恒大城，特惠20套湖景豪宅，最高优惠23万/套，送1600元/平方米精装。
同样给出打折、优惠活动的楼盘在3月也屡见不鲜，普华浅水湾“观澜”单位3月27日开盘活动中，推出了5000元抵20000元优惠；西港雅苑3月28日开盘活动推出3%优惠。曲江城市花园2期“誉峰”，交2万抵3万，3月置业额外优惠8%。御锦城、海荣豪佳花园2期95折优惠；华豪丽晶，一次性付款可优惠8个点，按揭可享受三个点的优惠。
同时，不少楼盘也推出了买房送大礼的活动，位于高新CBD的逸翠园2期i-都会推出了买房送5重大礼的促销活动，购房者买房时可享受8%优惠、送装修费、送契税补贴、送精装家私、送豪华家电5重大礼，并且每周6、周日还推出每平方米5000元起的一口价单位外；天朗·七色镇不但推出了最高97折优惠，购房还送亚特健身年卡。
面对西安楼市频频的打折促销，南郊一楼盘的负责人罗先生告诉记者，这也是开发商不得已而为之。在去年各开发商赚得盆满钵满的大好形势下，各开发公司今年的任务定得都不低，但是今年的上客量减少、客户购买意向又不强，节后成交量确实不尽如人意，所以在一季度的最后一个月，各开发商为了冲刺一季度任务赢得开门红，就开始频频以打折促销的形式来提高成交量了。
-“价升量跌”开发商促销为试水市场
去年西安楼市的小阳春确实火了一把，2009年3月西安商品房销售面积突破93万㎡，同比08年增长71.25%，环比2月增长51.67%。而今年3月的成交量如何呢？易居中国·克而瑞西安机构研究部经理周保权告诉记者，今年3月西安楼市成交量估计在60~70万㎡之间，同比成交量将下降。周保权表示，09年下半年，西安房地产市场的成交量太高，在当时政策末班车、投资旺盛等因素的影响下，西安楼市的成交量几乎达到了北京等一线城市的水平，这种成交量对于西安的市场体量来说是非常不正常的。因为去年已经释放了大量刚性需求和投资需求，所以今年节后，在楼市调控政策、需求已释放等众多因素下，楼市成交量出现下滑，而且这种情景并不是最坏的，因为今年通货膨胀压力渐增，不少投资资金为了保值已经进入了楼市。
对于打折促销这种方式，周保权还解释道，今年西安楼市出现了“价升量跌”这种新现象，其实侧面印证了开发商一边对市场抱有憧憬，一边对市场心里没底。首先是成交价持续走高，各楼盘坚决不直接降价，大部分新盘还将开盘价格定得非常高，这就是开发商心怀憧憬，希望维持楼市当前价格。而最近频频出现的打折促销活动，是开发商在成交量低的情况下冲刺任务，同样也是在试水，并且寄希望于打折促销活动能够带动市场回暖，由于打折促销相对于直接降价灵活性很强，所以开发商可以根据市场风向随时调整销售策略。 本报记者 雍平安