本土水企“立足大昆明，坚守桶装水”的策略让国内大品牌目前难以插足。
华南市场强势品牌怡宝正式进入昆明市场，康师傅又在云南建新厂。看似波澜不惊的2010年，在包装饮用水市场却酝酿着一场“暗战”。
与本土水企立足大昆明，坚守桶装水业务为主不同的是，外来水企在瓶装水市场重拳出击，市场目标瞄准全省。除了农夫山泉、乐百氏并未在云南建厂，康师傅、娃哈哈在昆明以外的州市均有第二个工厂，这无疑为外来品牌更快地渗透和掌控州市瓶装水市场打好了基础。近两年云南包装饮用水并未硝烟四起，而刚进入者广东怡宝却雄心勃勃地表示，在三年内要做到行业前三。种种因素让云南水行业的战局充满悬念。
1 云南水行业的新闯入者
饮用水行业的后起之秀娃哈哈、农夫山泉、乐百氏都是靠全国性扩张跻身行业前列的。而因为太保守几年前错失了全国扩张的大好时机的怡宝在今年，郑重地做出了大力开拓西南市场的决定。
“目前全国纯净水仍占饮料市场近40%份额，碳酸饮料、茶、功能饮料无论卖得多好，都做不过水。”怡宝昆明城市经理唐先生表示，这也是怡宝下定决心布局西南的主要原因。而华润创业半年报也显示，今年上半年怡宝成功进入云南、贵州、江西等新市场，逐步扩大销售区域，提高了市场覆盖率。通过优化西南市场的渠道模式，有效拉动了销售增长。
要做就做最好。广东是中国饮用水最大的消费市场，且产品的销售价格比全国平均水平高15%。在这样的市场环境下，怡宝已占据广东饮用水市场20%以上的份额，无论在瓶装水还是桶装水上都是第一位。深耕广东市场后，走出去也成为怡宝的新战略。唐先生告诉记者：“怡宝为这次走出广东确立了非常明确的目标：在3年内，瓶装水要在新兴市场的省会城市做到行业前三名。”
早已进入西南地区，在成都经营了12年之久的怡宝为何现在才进入云南市场呢？唐先生坦言：“云南本土的饮用水企业发展非常好，像云南山泉在本地经营时间长、公司战略更能适应云南特色，近几年又抢占了大部分的市场份额。所以怡宝进入云南市场非常慎重，不能轻敌。”他表示，在云南，云南山泉、石林天外天所建立的专卖店和其他一些专营渠道确实让新进入云南市场的怡宝感觉压力不小。
据唐先生介绍，今年初进入云南成立办事处的怡宝，除了传统的大型商超主渠道，还与本土的之佳便利等连锁超市建立了合作关系。从7月起在昆明的百盛、金格已经可以看到怡宝的身影。记者发现，昆明瓶装500ML左右饮用水的超市价格均为1元以内，零售价最多1.5元，而作为新进入者的怡宝，仍维持2元（555ML）的售价，似乎一开始就力图打造自己中高端的品牌形象。虽然没有价格优势，但怡宝进入昆明市场短短一个月的表现已经很令人满意。唐先生称：“昆明的销售表现已经超过了前期的预估情况。”