近日，IBM在西安召开了“2009 IBM服务器及存储解决方案全国巡展”，切实履行助力区域市场开拓的承诺。通过这一覆盖全国的百站巡展大型活动，IBM不但针对中小企业的典型需求提供了融汇服务器、存储的六款一体化解决方案，更汇聚多个部门的整合力量，实现向区域市场的全面资源下放。同时，IBM特别提供了有效的渠道赋能举措和新颖独特的市场营销手段，以赢得更多合作伙伴的支持，从而将最新的Power服务器及中端存储科技第一时间带到广大用户身边，帮助其更加轻松便携的构建动态的基础架构。
古城西安有幸成为此次全国巡展的首站，受到了IBM和西安众多经销商的高度重视。IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟先生、IBM系统与科技部大中华区Power Systems总经理韩忠恒先生、IBM西北分公司总经理周民先生均出席了此次会议。会议期间，IBM管理层及技术专家对于目前市场情况进行了深入分析，介绍了新的基础架构解决方案，并介绍了IBM合作伙伴支持及奖励计划。西安本地主流媒体受邀参加了会议，部分北京主流媒体也有记者到场。会议结束后，IBM高层和IBM西安合作伙伴接受了记者的访问。
IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟先生
IBM大中华区副总裁-系统与科技部及渠道事业部何国伟表示，“在当今经济回暖的态势下，区域市场呈现了去打的拉动潜力，IBM根据业已制定的‘区域拓展策略’，组织了此次的百站大型巡展活动，借以进一步推动内部力量的整合，逐步将资源下放区域，形成以区域为核心，以CFT（直接面向客户的合作伙伴）等合作伙伴为依托的区域生态系统，从而加速本地业务开拓，并且更加直接的主力中小企业客户成长。”
此次活动的特色在于携手区域合作伙伴、分销商、ISV共同开拓当地市场。为此，IBM为众多合作伙伴，特别是CFT，带了了更多的奖励政策，更丰富的资源和更大的支持。具体计划可以概括为四大成长动力，包括：更高获益的双倍奖励计划；更便捷的售前、售中及售后支持；通过渠道大学为合作伙伴提供解决方案的销售培训；及广泛的媒体宣传和“角逐动态架构师大赛”等形式新颖的线上宣传活动，打造了线上线下相呼应的崭新营销模式。
西安交大博通资讯股份有限公司常务副总裁刘民表示，“交大博通从94年成立之初就开始了与IBM的合作，经过十几年的持续发展，我们已经于IBM建立了全面的合作关系，形成涵盖软硬件，涉及系统集成、软件开发、行业解决方案提供的多领域合作模式，特别在采掘、电力及电子政务等行业已取得了显著成果。在当前经济企稳回暖的态势下，随着国家西部大开发的深化，西安正处于城市大发展时期，本地信息化建设的投入力度将不断加大，将会出现大量新的发展机遇。我们非常欢迎IBM此次的百站巡展活动，希望借助区域拓展计划，进一步加深与IBM这样实力雄厚的厂商的合作，同时发挥自身在本地市场的优势和经验，不断扩展双方的合作领域，取得共赢结果，为本地的信息化建设和两地融合发挥更大的作用。”
考虑到目前区域市场中小企业客户普遍缺乏全面的数据中心构建经验及能力，且面临着设备增多，关联日益复杂等挑战，IBM此次特别针对其在灾备、虚拟化、绿色及系统管理上的典型需求，定制了六款服务器、存储整合解决方案，包括：由Power 550/520、DS5020/4700及PowerVM组成的虚拟化高利用率系统方案；由Power 550/520、DS5020/4700及PowerHA及LVM（逻辑卷镜像）组成的业务不间断的高可用方案；由Power 550/520、DS5020、PowerHA及ERM（增强的远程镜像）组成的同城灾备解决方案；由Power 550/520、DS5020组成的高效绿色节能核心系统方案；由Power 520、DS4700、TS3200及TSM组成的数据快速备份及恢复方案；以及包括企业级服务管理、平台管理、资源管理的Power服务器简化管理方案。
此次巡展推介的服务器及存储解决方案囊括了IBM最新采用的POWER6芯片的Power Systems产品及业界首款采用8 Gbps FC端口的中端存储产品DS5020 Express，可帮助客户提高60%的资产利用率，节省高达50%的管理成本；更通过优化整合业务连续性解决方案，提供7×24小时的业务支持，有效规避业务风险；此外，IBM久获好评的Systems Director 6.1更可简化物理和虚拟基础架构，提供单一的IT管理界面，不但可节省21%的管理成本，更可帮助客户快速相应业务需求，显著改善服务。